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信息流广告如何投放和优化

发表日期:2020-08-15 18:06    文章编辑:秋山网络    浏览次数:
信息流广告是什么?要理解它,先说下信息流。嗯,就是字面意思,就是一条一条信息滚动。比如你刷微博,或者抖音,翻页或上下滑动是不是像水流动一样。
 
而广告就出现在你刷这个中间,让你不知不觉就点到这个广告。再白话说,所谓信息流广告,就是把广告做成像内容一样。区别于搜索竞价广告和视频贴片广告,更加自然。

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信息流广告推广平台有哪些?
 
大致如下,排名不分先后:
 
1、今日头条巨量引擎
 
今日头条公司叫字节跳动,就是最近说是被美国封禁TT(tiktok)那个母公司。准确说,这个推广平台应该叫鲁班。

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当然这个鲁班商家入驻是要交保证金,下面具体会再讲下。另外,你在抖音刷几个视频(好像是不出5个)就弹出来一个广告,也是在这个后台提交投放的。
 
2、腾讯广告
 
准确说叫腾讯广点通,但是吧,微信朋友圈广告按规划又不属于广点通下面的渠道,它是分开的。哦,公众号文章那个广告(文中或文底)都属于广点通的广告位。

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稍微这里说下朋友圈广告位,大家以为能在朋友圈投广告,肯定是宝马奔驰才能投得起,其实,并不是。只要你开通了微信广告账户,首次充值5000元就可以了。
 
当然,按照目前广点通,核心城市:100~600 元/千次曝光,重点城市:60~400 元/千次曝光,其他城市:30~400 元/千次曝光,5000可能不要几个小时就没了,当然你设定精准,也可能投更久。
 
3、百度信息流
 
你没看错,就是百度!很多人以为,百度只有百度竞价广告,NO,百度信息流现在也是三大主流信息流平台之一了。作者2018年那会去投百度信息流二类电商时,那时百度刚入局二类不久,那后台体验谁用谁知道。
 
4、其它平台
 
微博粉丝通、新浪扶翼、趣头条、凤凰网凤羽、阿里汇川、360、知乎等以及其它各种APP的信息流广告入口。
 
 
这么多信息流推广平台,看得眼花缭乱,别说全部投,真不知道哪个好?作者在这里跟你说下一个原则,你要思考你的主要用户在哪里再来判断。
 
比如就拿头条、腾讯、百度三家来说,不要听别人说哪个好哪个好。头条玩信息流推荐,精准定位还可以,主要人群确实中老年居然,但如果投抖音又偏年轻化一点。
 
再说腾讯,社交属性,以及天然信任度高一点,所以很多二类电商都投腾讯广点通。百度信息流呢,最大优势是可以把主动竞价结合起来,所以各有优势。
 
 
今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化
 
1、今日头条广告投放流程:
 
签约开户——充钱——账户结构规划——落地页制作——创建广告组——创建广告计划——创建广告创意——设置广告检测——开始投放——监测数据变化——广告优化调整(或加量、或暂停、或关闭)
 
啥,第一步签约开户都不知道找谁?你可以找松松商城给你代办信息流开户。也可以自己搜索头条广告代理商开户,实在找不到,直接打开巨量引擎官网打电话问去就好。
 
创建广告,创建计划,创建创意,都不会怎么办?你可以找代运营公司,你只管提供产品和处理售卖(发货、退换货等)。当然如果你自己要搞,那么招一个信息流优化师吧。
 
啥,你说你就想学习转型信息流优化师怎么办?也可以。作者其实也是从0学过来的。一是去头条官方课程中心学习,二是呢找一些投放过的过来人学习。
 
2、今日头条广告优化要点:
 
在说要点之前(当然这也仅是我理解的要点),说一个小插曲,当时才投头条时,一不小心,搞错了个类型,一分钟不到账户几大千没了,感谢前东家没让我赔,按理是需要的哦。
 
今日头条优化要点如下:
 
A、第一个是广告文案。(其实,广点通、百度也差不多)。因为好的文案,让设计出来的广告图能让用户会去点击。
 
如何写好文案?建议多看看一些好的营销文案书,或者广告,最快的方式,那就是去看同行投的好的广告怎么写的,你懂的。
 
B、第二个是素材形式多样化。什么意思?等你真正投你就知道了,比如图片素材后台各种尺寸都要,而且,视频也要有。视频的尺寸也要让设计出横屏和竖屏。同时,还要制作多组测试用哦。
 
C、投放时间要注意,比如头条晚高峰是晚上9-11点,那么,你要提前1小时左右布局。当然周末又不一样。
 
D、定向一定要选精准一点。除非你的投放本身太小,没啥流量,不然,建议不要选太多与自己不相关的流量词。
 
E、今日头条优化的核心是,你的广告素材测试都要有一个周期,比如最多三天或者五天,不起来可能就要换品。当然如果是你自己的品,那就要考虑换素材。
 
优化今日头条,先看有没有曝光,接下来看单量,再看单转化率。根据实际投放情况对这组广告进行判断处理,是维持,是大加大,是暂停,还是关闭。
 
广点通(含朋友圈)广告投放和优化
 
1、广点通广告投放流程:
 
A、联系腾讯官方或腾讯代理公司
 
B、提供企业相关资质去开腾讯广告推广账户审核
 
C、签订合同并对腾讯社交广告推广账户进行充值,一般是5000元
 
D、搭建腾讯广告账户
 
E、设计创意素材进行腾讯广告投放
 
额外说一下,很多人可能会问,找官方开或代理开有什么区别?其实不管腾讯还是百度,其实都授权给代理商了,而且还有一级二级代理商。
 
所谓代理商开户,大家都懂的约定俗成的,消耗多有返点。作者就不透露了,每个平台返点不一样,跟你消耗额也不一样。你可以理解团购和单买的区别。所以,代运营公司这也是一个收入点嘿嘿。
 
2、广点通广告优化要点:
 
上面头条里的 A 、B、C 3点差不多,你也要去了解比如广点通,朋友圈用户主要在的时间。
 
另外,说下第四点,腾讯广点通检测广告要比头条更细致,像我在前东家,我们要求30分钟就要看一次数据变化。以免让我们的广告产生不必要的消耗。
 
再因为技术搞了一个自动批量上传素材,所以其实也给信息流优化师减少很多重复工作。比如,我要测广点通同一素材同一时间投放不同位置效果,那么,这个小工具就棒棒哒了。
 
广点通信息流优化还有一个核心点,那就是量跑起来了,这个产品其实是可以跟投的。
 
总之记住一句话:胆子要大,心要细。只有胆子大,你才会当单量跑起来,不会怕控制不住。心要细,就是每一单投的都是钱。
 
当然,我这里没有说,订单真假退换货,如果投放,不管是自已还是代运营,都要考虑的,我们还专门有一个广告最高投放计算公司呢,这里就不透露了,内部秘密嘿嘿。
 
百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化
 
1、百度信息流广告投放流程:
 
签约开户——充钱——账户搭建——创意制作——落地页制作——数据分析——投放优化
 
如果你投过SEM,然后来投百度信息流是容易多了。开户我就不说了。账户搭建说下,主要是计划、单元搭建与定向和出价设置。定向这里,里面你要提前准备关键词哦,那里是1000个。
 
在账户投放初期,选择跑关键词定向,建立的模型准确,进入第二阶段后几乎不会跑偏,且量不小。等发现素材量级减小,可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加,不能一次性全选兴趣。
 
另外,百度竞价里兴趣定向有个区别于其他平台的内容:兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的,因此在兴趣方面,可尝试的有:兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合。
 
关于出价,你可以根据大盘建议去出,这样再调整优化。
 
2、百度信息流广告优化要点:
 
A、观察CTR:一般曝光5000-10000时,CTR就具有参考价值了。若CTR过低,则可设置时间段 / 次日投放,看是否有变化。若还低,则关这条广告。
 
啥,CTR是啥?白话说就是点击通过率,即实际点击数除以展示数。
 
B、观察前端转化:一般一个广告会观察3-5天,若3-5天还未进入第二阶段,说明定向过窄 / 转化成本过高 / 落地页有问题等,需关。进入了第二阶段,但转化成本较高,则继续观察,再做判断。
 
C、观察后端转化:若前端转化可以,则观察后端转化。若后端转化成本高,可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题,找开发重新对接到更合理的位置,前端和后端的转化越靠近误差越小。
 
ocpc又是啥?简单理解是一种智能投放出价模式。嗯,相对CPC更智能化一点,再简单说,你可以按单量来设置它。其实头条等都有这个。百度这个OCPC,说了也是点击扣费。
 
不管是投二类电商的信息流,还是投公众号加粉,招商加盟,教育培训,家装,游戏,APP,小说,金融等等信息流,最最核心就是你要去了解那个信息流渠道的特点,即用户属性,是否适合你的产品。

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